引子
风云际会，波谲云诡。假如从改革开放的1978年算起，我国建筑陶瓷开展进程也阅历了40年。现在，在商场中活泼的品牌有三类：
一类是以东鹏、马可波罗、诺贝尔、冠珠为代表的，已积累满足体量的“大品牌”；
一类是以金意陶、ICC、欧文莱、兴辉、依诺、鹰牌2086、加西亚、伊莉莎白等为代表的新式现代砖品牌；
第三类是现在大举进入我国高端商场的进口瓷砖品牌。
据悉，我国瓷砖职业商场总量高达3000亿以上，可是进口瓷砖的消费总量却缺乏30亿元，其所占有的商场份额连1%都不到。这就也意味着，进口品牌在我国商场还有更大的潜力能够发掘。
01
进口瓷砖的“出场”形式
其实，早在上世纪80-90时代，现已有进口品牌开端连续进入我国商场。但因为前期在我国商场的推行力度不行，再加之其时国人消费才能有限，所以进口瓷砖仅仅是个最高端的圈层品牌，其辨识度一向远不如国产牌子。
从现在的状况来看，国内知名度较高的进口瓷砖的确寥寥无几，IMOLA算公认的榜首品牌，最近几年MARAZZI(马拉齐)的扩张也很快。
△嘉兴lMOLA店一角
从商场运营形式进行归纳剖析，进口瓷砖现在分三类：榜首类是奢侈品化的品牌，以兰博基尼、范思哲、独角兽等为主；第二是DPI(锐思等)、马拉齐、IMOLA、明禾吉祥等，这些品牌的特点是规划比较大、品牌知名度比较高级；第三是个性化、差异化品牌，比方意大利FAP瓷砖、奇尔瓷砖等。
虽然进口瓷砖现在在我国的遍及度不高，但跟着新一轮的消费晋级和消费迭代的到来，再次让做进口瓷砖的人对我国商场充满了决心。也正是看准了这一点，一部分大牌瓷砖厂家着眼于高端消费者的盈利，也开端连续进入进口瓷砖的署理。
比方，五年前东鹏和REX（锐思）的联婚就是一个成功的事例，现在年销售将近1个亿。
尔后，也许是东鹏和锐思以“本乡+进口”形式的成功影响了其他国内品牌。
所以，国内开端呈现了兴辉+蜘蛛、玛缇+Roberto Cavalli、博德+LEA大板、加西亚+Emil、唯美集团+FIANDRE（翡安爵）/ SANT'AGOSTINO（圣奥古丁）/COEM（库恩)。
△CK瓷砖1200x2400mm每片5155元
02
欲得我国先得“佛山”
进口品牌的蜂拥而至，也为各大终端卖场帶来新的开展关键。现在来看，进口瓷砖的身影多会集在北上广深等四大一线城市，以及成都、杭州等新一线城市。
比方，越来越多的大城市为进口品牌拓荒了专属的终端卖场。上海的喜盈门、红星美凯龙（真北店）、北京竟然之家四环店、成都北富森进口馆等，都是进口瓷砖的聚集地。
除此之外，作为世界瓷砖出产及营销中心的佛山，最近几年也呈现进口瓷砖聚集的现象。如兰博基尼、FAP、CK、ROMANI、伊加世界、加德尼亚、马拉齐、优舍等纷繁先后落户佛山。
△上海喜盈门进口瓷砖馆马拉齐专卖店
进口瓷砖扎堆到佛山，意图两个：一是以佛山这个源点为中心，在陶瓷圈中打造品牌；二是使用佛山这个信息和资源中心进行全国招商；三是整合佛山的人才资源，打造品牌营销团队。
03
进口品牌”PK“本乡品牌
品牌的竞赛从来逃不开产品与价格。
无论是规划、构思，仍是美学体会等方面都有着不俗体现的进口瓷砖，现在在我国高端商场上可谓是口碑载道。
可是，虽然如此，这并不代表进口瓷砖就必定卖座。究其原因，进口商品自带的“高价”光环让其被贴上了“有钱人专属”的标签。
而恰恰看透这一点的本乡国产品牌，凭借着本钱的优势，再加上日趋熟练的工艺技术，天然在价格上能够吊打进口瓷砖，取得群众消费者的支撑。
以佛山和上海两大进口会集地为例。佛山作为各大陶瓷厂家的运营中心，在价格和运送上有着其得天独厚的优势。虽然从前的价格战衰退，品牌意识加剧，但佛山瓷砖的价格依然是一大有力保证。
依据小编造访发现，与上海比较，同一品牌的进口瓷砖，其价格在佛山会相对廉价近一半。虽然价格相应下调，但和本地国产品牌二三百块的产品以及层出不穷的套餐等比较，动辄两三千块一片的进口瓷砖，也一再让消费者望而生畏。
针对瓷砖的价格差异，一名从事进口品牌多年的担任人黄先生却也说到一点，虽然咱们常常觉得进口瓷砖价格昂扬，但假如有留心的也能够发现，近年来国产的一些品牌在价格上现已日渐和进口品牌同步，“国产的标价现已超过了进口的底价。”
△300x900mm内墙砖每片1123.2元
也就是说，跟着“品牌战”的打响，国产瓷砖或将逐渐失掉价格筹码。如此一来，国产和进口拼的不外乎就是产品了。
△450×1200mm内墙砖每片625元
而依照现在的局势来看，国产牌子在工艺和规划方面，和意大利、西班牙的进口品牌仍是相去甚远。尤为显着的是手艺方面的制造。
比方IMOLA的手艺砖、VERSACE的精雕马赛克，绝无仅有且精巧的手艺艺让小小的一片瓷砖瞬间身价飙升，单片或每平米的价格到达几千或上万块不等，而这这也恰是国产和进口的间隔地点。
“本乡品牌一向在仿照意大利、西班牙，但有一点他们仿照不了，就是这种靠构思制造出来的手艺砖。”担任进口砖现已近十年的黄先生表明。
△上海喜盈门宝路莎店外景
04
进口品牌的生计战
从整个商场的状况来看，虽然现在进口品牌在全国各地的布点还未构成必定的量，但从现在开端，相互之间少不了一场生计战。原因再显着不过，越来越多的进口品牌连续参加抢滩我国商场的大军。
事实上，作为相同“漂洋过海”来到我国的品牌，在没有一点根基的状况下，能够说一切进口品牌的“辨识度”简直都是处于同一条起跑线上。在品牌辨识度不尽明亮的时分，价格就是“高端瓷砖”最好的身份标志。
可是，当一切的进口瓷砖都在用力保持一向“不在价格上垂头”的高凉风时，令人意想不到的一幕发生了，在上海全进口的喜盈门家居馆里，有单个品牌却在企图经过“整包促销”打破先例。
△进口砖20平米厨卫全体空间套餐价
天然，当下进口品牌投合国内商场的动作当然不难理解。以进口瓷砖的定位，在途径方面当时简直很难发挥开来。走量的工程、整装天然不能盼望，剩余的只能看零售，或者说运营规划师途径才能了。
在以上仅剩的两个途径之上，因为进口卖场的平常客流量不高，大部分的品牌都十分依托规划师。据上海FMG瓷砖担任人表明，“卖场（喜盈门）人流量十分少，平常鬼影都不多一个”。
这种局势之下，进口瓷砖只能依托途径，尤其是规划师途径，“规划师途径关于咱们来说十分重要”。
另一方面，跟着我国商场的消费晋级以及新中产的兴起，进口高端品牌敞开新一轮针对中高端客户和规划师的推行。
而因为同一纬度进口砖品牌在途径上竞赛的白热化，导致一些进口砖品牌，开端甄选具有必定影响力的本乡品牌进行协作。究竟，在无知名度、无途径、无人脉的“三无”环境下，他们的确需求这么一个本乡的渠道，完结资源的嫁接并敏捷开拓商场。
可是，虽然有本乡品牌作为加持，但运营权转移到我国“合伙人”手上之后，如安在进口品牌特性的根底之上，精确了解方针消费者的特性，掌握好商场拓宽节奏，这对协作两边来说，依然是一个十分具有挑战性的课题。
△上海喜盈门世界建材品牌中心(进口馆)
作者：周玉梅
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