最近许多朋友都来问我一个问题：冷季了，店肆也天天亏钱，我直通车还要再继续开吗？感觉开着亏得更多。还不如先把店放在那里，先去旅个游，等过了这个时刻再来做。
问的人比较多，今日我就抽个时刻来说一下吧。我想这应该是许多中小卖家现在的状况。不知道你是不是有这样的状况，假如有，请往下看……
不过呢，我最喜欢你有这样的主意，最好每个人都有这样的思想，这样我就能够更廉价的拿流量了。就因为许多人都有这样的主意，所以咱们能够发现进入所谓的“冷季”之后，直通车的PPC有继续下降，这难道不是咱们赶超对手最好的要害么？冷季是他人的，咱们就做咱们的！
首要，先来看一个店肆排名改变趋势
能够看到就是进入你所说的“冷季”后，排名一向有提高。
那怎样来做的呢？继续往下看……
第一步：产品规划布局，已成功一半
大部分卖家都会疏忽这一点，自己有啥就卖啥。可是你疏忽了你的客户要的是啥。拿上述店肆为例，是卖内裤的，咱们有一部分是自主研制的款，一部分是商场挑选后的款。咱们做了一件什么事呢？在夏天还没有真实来暂时，咱们现已对后边两个月要上的款都规划好了，其间每个月规划了4个冰丝款和2个无痕款、1个抗菌款。在运营操作上也不会慌张，也确保咱们每个月都有上新量。
第二步：测好样式，花费省一半
咱们上新那么多样式，许多卖家都会以自己的思想来判别哪一款好卖，然后着力去推那一款，钱花了许多，到最终仍是推不起来。在咱们上新后，必定不要忘掉一个过程：测款。你可能觉得测款的时分很费钱，也没成交，但你要想的是要是测出一个好款来，足以能帮你赚回来了。看下图就是我测出来的，尽管这个保藏加购还不尽人意，那也能够测验推一下了，后期合作人群等，能够再拉点起来的。
可能你也是女装，女装加购参考值一般在8%-10%，这样的款你能够测验推一下了。其他类目能够独自问我。
第三步：选出好款，直通车推爆
这一步是最要害的，也是细节最多、最简单犯错的当地。
1、把咱们选出的款放入一个权重较高的方案。
2、以优化点击率为中心，开端能够先以长尾词为主。
3、上一步的过程就是为了养这个宝物方案是权重，起来后PPC就能继续下降（注：主推方案里就放一个宝物）
4、加上人群，让访客质量更高更精准。不要忧虑人群的PPC会偏高，不要紧的，加就是了。PPC高，ROI也高了呢。
第四步：操控流量节奏，去拿更多天然流量
许多卖家直通车就像泡在夏天河水里的青蛙，凉爽又有温度。看着如同挺舒服，但其实关于整个店肆和宝物生长，没有什么协助。操控好流量节奏也是很必要的一步。咱们需求有流量的增幅，淘宝才干检测到咱们产品受消费者重视度更多，也就会给咱们运送更多免费流量。我说一下我一般常用的7天节奏~
当然，你不需求彻底和我相同的花费，你可能体量小一点，你能够都缩小一点，中心就是它需求一个增幅，咱们再来看一下这个款依照上述做法后带来天然查找流量的增幅。
跟着流量的上升，成交额和成交件数也在继续上升……
最终，总结一下。不要信任冷季就淡了，冷季仅仅他人的，咱们照样能够做爆款。假如节奏掌握的好，也能够趁这段他人歇息的时刻赶超对手，到真实到秋冬时，你的起点就比他人高了。当然这个时刻段也是学习的黄金时期，学一些你不会的常识，我也常会去学习。
